Em empresas de locação, nem todo contrato que gera faturamento gera lucro. Um contrato pode parecer bom porque tem valor mensal relevante, cliente conhecido ou prazo longo. Mas, quando se consideram o custo do ativo, manutenção, suporte, logística, financiamento, risco operacional e necessidade de reposição, a rentabilidade pode ser muito menor do que parecia — ou até negativa. www.limasilva.com www.locazione.com.br www.accademia.com.br A

No mercado de locação, o desconto comercial costuma parecer uma solução rápida: ajuda a fechar contratos, evita perder clientes para concorrentes e dá sensação de movimento para a equipe de vendas. Mas existe um risco silencioso: o desconto que ajuda a vender hoje pode comprometer a rentabilidade da locadora por meses ou anos. Em empresas de locação, principalmente quando há contratos recorrentes, o preço não afeta apenas uma venda pontual. Ele define a capacidade da empresa

No mercado de locação, o equipamento só cumpre sua função econômica quando está contratado, instalado, operando e gerando receita. Enquanto está parado no pátio, no estoque, na oficina, no cliente sem utilização adequada ou aguardando manutenção, ele deixa de ser um ativo produtivo e passa a representar capital imobilizado sem retorno. Essa é uma das verdades mais importantes para qualquer locadora: equipamento parado não é reserva estratégica; é dinheiro parado. Em alguns ca